摘要：“杨浦教培校长之家”第二场沙龙活动：如何做好销售

      上海9月22日下午，由上海市杨浦区教育培训协会主办的“杨浦教培校长之家”第二场沙龙活动“如何做好销售”在上海杨浦区同欣进修学校508教室圆满举行，受到协会30余位院校长的热烈欢迎。

领导致辞

与会院校长介绍

      杨浦教育培训协会副会长兼秘书长、上海华智公考校长陈五友为第二场沙龙活动致辞，他对参加今天沙龙活动的院校长表示热烈的欢迎！陈五友秘书长指出，协会主要职责之一就是为院校长服务，协会努力搭建一个互相交流的平台，为会员打开一扇彼此了解的大门，分享成功的经验，加强交流与合作，互交朋友，真正体现“家”的情感、温馨，希望能促动更多的院校长加入到校长之家沙龙活动中来。最后，他预祝沙龙活动获得圆满成功！

    “杨浦教培校长之家”系列沙龙活动发起人、上海杨浦区曙海进修学校校长石兴良在活动中介绍了“杨浦教培校长之家”的由来及系列沙龙活动举办的初衷，就如何更好地办系列沙龙活动，他希望各位院校长不仅要积极地成为活动参与者，更期待大家能积极地报名成为主题分享者。

与会院校长作自我介绍

        

       

        

       

      

      

      

     

      

      

 

第二场沙龙活动精彩纪实

本次“如何做好销售”主题沙龙邀请到的分享嘉宾有：资深市场总监孙坤先生和资深销售总监张静女士。

        孙坤，曾先后于联通华建、新浪、Singtel等担任产品运营负责人。千万美金融资经历（U糖），13年互联网产品运营经验，7年广告投放经验。在分享中，他从市场的角度切入，介绍了流量及获客的方法，重点谈实践中的操作与应用。

    广告营销有“断言、重复、传染”三原则，“断言”就是品牌寄生，具有说服力。优秀的广告词既是短语，也是品牌名称。比如人们耳熟能详的广告语“怕上火，喝王老吉”，“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”，“经常用脑，多喝六个核桃”，“好空调，格力造”这些广告语，无疑也是品牌宣传。“重复”就是好的广告语重复的越多、越久、越好，反复宣传，让人们一接触就知道是你的产品。“传染”就是相互模仿，从众，形成羊群效应；也就是通过相互影响、口口相传获得客户。

    要寻找最佳用户，通过数据分析，层层筛选形成“网络营销漏斗”。

现场部分课件分享

   

 

 

 

 

 主题分享二：资深销售总监  张静女士

 张静女士从销售队伍打造到销售人才培养、聘用，就如何将市场获客转化为销售收入作交流分享。

      销售队伍的管理有着自己的特点，不只是制定一系列条条框框。销售工作要给他们有弹性，让他们有自我发挥的空间，重点看业绩。对于新应聘人员要帮助他们尽快出单，做好第一单，鼓励新聘人员做下去做好的信心。收单要有恒心，耐得住磨，对于任何一个条件符合的顾客都不要轻言放弃。要有针对不同人群的产品，适合不同层次的需求。善于引导是每一个销售人员的必备的素质，有时顾客不是嫌课程贵，而是要“给我一个买单的理由”。
    销售管理者不能仅仅靠自己培养，还可以高薪聘请那些专业能力强，有丰富营销经验的人来做。销售管理者要有前瞻性和敏感性，还应该广交朋友，善于捕捉最新信息。

交流互动与活动总结

在交流、互动、分享环节，黄金玉、束徐洪、陈慧娟等校长分别做了分享发言，张涛校长分享了自己曾经以微信发红包方式获客的方法，很有一番新意。

杨浦区教育协会秘书长陈五友最后作总结发言，感谢各位参会院校长对沙龙活动的鼎力支持，也感谢各位的坦诚分享，希望沙龙活动能够为会员单位创新和发展增光添彩。同时他还建议各位与会院校长建立主题沙龙微信群，以便后续各院校长有金点子或者实践困难时，在微信群里进一步及时交流、分享，相互支持、帮助。

 沙龙结束后，多位院校长与市场总监孙总畅谈多时，进一步互动交流，互动现场气氛热烈。

系列沙龙活动前瞻

     服务会员单位一直是杨浦教育培训协会的核心工作之一。协会在主管单位杨浦区教育局主管领导关心支持下，在理事会理事单位及全体会员单位的共同努力下，协会成立了“杨浦教培校长之家”。杨浦教培校长之家是协会会员之家，旨在搭建杨浦教育培训机构院校长之间互相学习、互相交流的平台，便于院校之间互通有无、资源整合、经验分享、合作共赢。

  “杨浦教培校长之家”每月将举办一次沙龙活动，围绕办学过程中的难点、痛点和普遍关注的焦点及热点问题展开讨论与交流。强调采取圆桌会议方式，氛围轻松，交流自由。

全年十二场沙龙主题初步安排如下：

第一场  //   网校开办方法    

第二场  //   如何做好销售？  

第三场  //   商业模式设计

第四场  //   人力资源与团队建设

第五场  //   教学产品开发

第六场  //   如何做市场策略

第七场  //   经营与战略（教育初心）

第八场  //   如何连锁经营

第九场  //   技术开发团队

第十场  //   办学风险控制

第十一场  //   法律与政策问题解答

第十二场  //   融资与股权设计

下一场沙龙活动您会参加吗？敬请期待~

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9月22日下午，由上海市杨浦区教育培训协会主办的“杨浦教培校长之家”第二场沙龙活动“如何做好销售”在上海杨浦区同欣进修学校508教室圆满举行，受到协会30余位院校长的热烈欢迎。9月22日下午，由上海市杨浦区教育培训协会主办的“杨浦教培校长之家”第二场沙龙活动“如何做好销售”在上海杨浦区同欣进修学校508教室圆满举行，受到协会30余位院校长的热烈欢迎。

9月22日下午，由上海市杨浦区教育培训协会主办的“杨浦教培校长之家”第二场沙龙活动“如何做好销售”在上海杨浦区同欣进修学校508教室圆满举行，受到协会30余位院校长的热烈欢迎。

9月22日下午，由上海市杨浦区教育培训协会主办的“杨浦教培校长之家”第二场沙龙活动“如何做好销售”在上海杨浦区同欣进修学校508教室圆满举行，受到协会30余位院校长的热烈欢迎。